七十四、元宵佳節（二）
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七十四、元宵佳節（二）
“與富人買服裝不同，普通民眾買服裝則簡單得多，就是買一些服裝店裏的成衣罷了。
中產階級則介於二者之間，逢年過節可能會找一些服裝店主定制，平時買的也多是一些成衣。
根源於服裝制作的特點，受其歷史發展軌跡的影響，在高中低端市場消費方式的引動下，央盟內服裝行業的從業者呈現出如此一種情況：
小部分兼具高超設計與制作的技術的從業者，被招募至各大富人庭院內，專門為富人制作服裝，在動亂前後地位變化很小。
其他從業者則在外開設服裝店，而這些服裝店，分為低中高三檔。
高檔服裝店，其店長也有高超設計與制作技術。店長招募織工，在完成富人訂單的同時，偶爾按照自己的設計制作成衣、進行銷售。在動亂後，雖然原料成本上漲，但他們依舊負擔得起，所以他們的生意很快就恢覆了。
與此同時，還有不事具體生產，專門轉銷從外部進口的高檔服裝的店鋪。他們受動亂的影響也不大。
中檔服裝店，其店長的設計與制作技術就下了一檔次。店長招募織工，根據市面上的流行款不斷改良、制作成衣、進行銷售；偶爾承接中產階級的訂單；同時還進口外部的中檔服裝。三種盈利方式，不同的店鋪其各自占比不同。
動亂後，由於原料成本大幅上漲，第一種方式已無法盈利，第二種方式盈利空間也大幅度下降，而第三種盈利方式的占比自然而然就提高。
資料顯示，這兩個月來，央盟對外成衣進口量增長了百分之五十，進口價格提高了百分之二十。
總體來看，雖然中檔服裝店的經營者可以通過進口來盈利，但由於這些服裝不太符合央盟人民的消費習慣，銷量在逐漸降低，而且服裝的價格還在不斷攀高，利潤越來越少，他們的日子越來越難過。恐怕還需要再過一個月，才能有所改觀。
低端服裝店，其店長就完全沒有什麽設計水平了。招募一些織工，通過小作坊集體協作的方式，提高產量提高效率，從而降低成本，以走量的方式獲取利潤。
因為央盟以普通民眾居多，所以這些低端服裝店吸收的就業人口也是最多。
動亂之後，他們的處境最是難堪，由於成本上漲，產品價格急劇上升，市場份額因而急劇下降。
再加之傲天牌服裝的沖擊，他們的產品更無人問津，產品滯銷，虧損不斷擴大，已經接近崩潰的邊緣。因此，瘋狂投訴我的、痛罵我的，最主要是這批人。”
鄒儀喘了口氣。講太久了，累。
夏凜則認真聽著。“繼續繼續。”
“所以，經過整體把握和具體分析，央盟服裝行業的總體狀況已經全然地呈現在了我們眼前。因而，我們能‘對癥下藥’，針對不同的情況制定不同的策略。
首先說高端服裝的事情。
現在高端服裝的市場已經基本沒有後來者的餘地了，因為它已經被舊的從業者所占完。但我們可以通過競爭，把這些舊從業者給比下去，擠占市場份額。
可以看到，現在高端服裝的設計與具體制作是合一的，從業者需要兼具設計與制作技藝。這就導致了他們的制作速度慢，一個訂單下來，需要很多天才能做好。同時試錯成本高，產品產量低，不能進一步推廣。
而且，他們沒有時間來不斷精進自己的設計水平。所以可以看到，這十幾年來，央盟服裝的流行款式基本上沒有大的改觀。
至於那些依托進口服裝來盈利的店主，利用的不過只是富人的求異心理，沒有實質的競爭力。
因為進口的服裝很多都是不符合央盟民眾習慣的，所以富人買它們只是圖一個新穎，常常買一兩件就不買了。
而現在，我們打算將設計與制作相分離。
一方面，我們的設計是請專業團隊設計出來的，因此能不斷創新，不斷精進，能更快地更新換代，而且能更契合央盟富人的習慣。
一方面，我們的制作是眾織工集體制作，試錯成本低，制作速度快，產量高。
其結果就是，我們的產品的款式能更新穎、抓眼前、更好地滿足富人心理與習慣，而且能更快地完成訂單，速度更快。
可見，我們的競爭優勢就這麽出來了。
只要我們按照這個思路做下去，一定能在現在的高端市場闖下一片天地。
但，有如此優勢還不夠。我們只是在服裝的生產端取得了優勢，雖然可以憑此突破市場，但突破的速度可能比較慢，而且中途還會遭遇舊從業者的阻力。
所以，我們還需要在銷售端大力造勢，把所有能做的事情通通做了，形成排山倒海之勢，一舉擊潰舊從業者賴以生存的市場大壩。
怎麽在銷售端大力造勢呢？我想出了幾點辦法：
一，投放gg，讓富人們乃至於全仙界人民都知道，現在央盟出了一家服裝品牌，由專業的設計團隊進行設計，服裝絕對高端，決定能滿足你們富人的所有需求。
二，請代言人、模特。邀請央盟內名人名媛穿著我們的服裝，在社交場合亮相，宣傳我們的服裝品牌，保不定就能掀起一陣跟風潮流。
三、在豪華地段開設專賣店。這個專賣店，一定要用最高檔的風格進行裝修，讓顧客感到一種由衷的高級感，願意在此消費。
在這全過程之中，要註重對於品牌的塑造，一個品牌的價值，是無法估量的。我發現，現在央盟的服裝行業並沒有特別突出的品牌，充其量只有一些比較出名的人物。
所以，我們要塑造出一家高端服裝品牌，讓人們一看到我們的品牌，就能聯想到‘全央盟乃至於全仙界最高端的服裝’。把這個品牌塑造好了，我們才能說真正把這件事做好了。
高端服裝業務，差不多就這麽說完了。”
鄒儀喝了口水，繼續道：“但，除了這些，還有其他的事情。
這就不得不提到我原本的低端服裝業務了。由於我先前大量購買服裝原料，導致動亂後原料價格上漲，低端服裝從業者瀕臨崩潰的邊緣。
為了救助他們的生活，同時自救，我將他們吸收入了傲天服裝廠中。據你所說，這些人有足足兩百人。
如此多的織工，要完成高端服裝的制作絕對綽綽有餘，而且還會剩下很多很多。總不能剩餘的人閑著吃白飯，所以我得給他們找事情做。
怎麽給他們找事情做呢？那就是讓他們制作中檔服裝。
先前已經提到，中檔服裝店已經搖搖欲墜，借進口服裝吊著一口氣，隨時可能倒閉。所以，我就接著高端服裝設計的先天優勢，讓他們制作中檔服裝，突破中間市場。
為什麽說有了高端服裝，就有了優勢呢？
在這全過程中，我發現，其實央盟的流行服裝款式，是一種自上而下的過程。最先由高端服裝創新設計，掀起風潮；然後中檔服裝對這些設計進行簡化推廣；低端服裝在中檔服裝的基礎上進一步簡化推廣。
這是一個自上而下的過程，是一個連續的過程。然而，從古至今，還沒有任何一個人把這一個過程給連續起來，沒有人把創新設計、簡化設計、再簡化設計這一過程統一起來。
所以，這就是我們的機會啊。
在我們把高端服裝設計好、制作好、投入市場、最後掀起風潮之後，我們再親自對這些款式進行簡化，對簡化後的款式進行制作、銷售……這不就是天然的優勢嗎？
只有我們高端服裝業務做成了，中檔服裝業務也必然能隨之做成。這麽一來，員工過剩的問題就迎刃而解，而且我們還能把高中低檔服裝市場全部打通，其惠無窮。”
分析完所有理論之後，鄒儀長舒了一口氣。
因為要做一件大事，其面臨的境況便越覆雜，越難分析，思緒越亂。
所以說這些話的同時，其實也是對整理現在思緒的整理。
說清楚後，以後做什麽事情心裏都有譜了。
…………
聽完鄒儀的分析後，夏凜也長舒了一口氣，道：“你啊你，野心真大啊，做高端服裝還不夠，還要順勢開拓中檔服裝市場，真的是下了一盤大棋。如果成功，你將留名於商業史，如果失敗，你將一無所有。”
“網撒得越大，最後撈上來的時候，網中的魚越大，”
鄒儀淡定地喝了口水，“我只是不願錯過動亂後的這一片大好發展良機。再過一個月，中檔服裝店的生意就能轉危為安了，到時候想再入局中間市場，那就難了。”
因為現在已經開春了，一個多月後，仙界各地的服裝原料就能再次出產，運送到央盟，從而使原料價格回降，產品價格下降，使他們重新贏回市場。
“太貪心可不好哦。”夏凜搖了搖修長的食指，不置可否地一笑。
隨後，她道：“那麽，有兩個問題產生了。第一，你所有立論的基礎，是我們的設計能滿足富人的需求，成為流行款。你怎麽保證我們的設計團隊所設計出的款式能成為流行款？”
“我可以把現在市面上乃至近幾十年的所有款式的流變畫出來，供他們研究。”鄒儀深深地看了夏凜一眼，“而且，因為是你找的人，我相信你的眼光，他們一定能行的。”
“盒盒盒，”夏凜咯咯地笑出聲來，但很快又恢覆正色，“第二，你所謂的塑造品牌，具體是塑造什麽品牌呢？傲天牌這個品牌已經更便宜貨綁定了，你總不能還拿這個名字來當作今後的宣傳對象吧？”
鄒儀楞了楞。
“的確。”
經過動亂後的大肆宣傳，“傲天牌”的名字，已經被很多央盟居民所熟知。傲天這個服裝品牌，已經跟所謂的“便宜貨”聯系在一起了。
要想，如果還拿這個名字當品牌名，不是說不行，但肯定會遭遇一定的阻力。現在剛入局，還是不要給自己增加難度了，另起一個品牌名字吧。
“那叫什麽名字呢……？”鄒儀捏著下巴，低頭思忖。
“唔嗯……”夏凜也跟著一起想。
“我知道了！”片刻之後，她靈光一閃，舉起自己手邊的那杯奶茶，提議到，“就叫喜芝芝宇治抹茶吧！”
鄒儀：“你覺得可能嗎！”
“哈哈哈。”夏凜猛然地吸入一口奶茶。
雖然過了許久，但這奶茶裏的冰還沒融化，因此喝起來還是很冰，“嘶嘶嘶——這也太冰冷吧……不過好喝！斯哈！”
鄒儀不是一個起名字的好手。
但看到眼前這位少女輕巧的動作，看到她那輕盈的發梢，還有那澄澈的雙眸，他的腦子裏忽然閃過一個詞匯——元氣少女。
“我想好了。叫‘元櫻’吧，元始的元，櫻花的櫻，元櫻牌服裝。”鄒儀道。
“元櫻？”夏凜開始細細品味這個詞，“唔嗯……還蠻好聽的嘛！什麽意思啊？”
意思是有著櫻色頭發的元氣少女。鄒儀想說。
但因為這話太……他沒敢說出口。
所以他只能閉眼嘿嘿笑著，隨口道：“沒什麽意思。隨便想到的。”
“昂？”夏凜瞇眼盯著鄒儀，很快就察覺到了對方的真實意識，“你不想說罷了，哼。”
她故作慍怒地嘟起嘴，雙手抱臂，將頭瞥向一邊，置氣道：“愛說不說！”
但她又瞬間轉怒為喜，朝鄒儀高高地舉起奶茶杯，眨了眨纖長的睫毛，笑道：“至未來。”
鄒儀楞了楞，也舉起自己的水杯，“至未來。”
兩個玻璃杯相碰撞，發出了清脆一響。
就在這時，窗外，傳來了轟天震地的敲鑼打鼓聲。
二人齊齊往外看去——原來是舞龍的隊伍開始游街了。
舞龍的活動不止白天有，夜晚也有，而且更熱鬧。到了夜晚，舞龍的隊伍就不局限於小街小巷裏了，而是會走向整條交通主幹，比如二環大街、三環大街、四環大街。
隊伍後方，有無數的民眾跟隨著游龍的前進方向，歡呼著鼓掌著。游龍長達數十米，而周圍的人們將其簇擁，場面頗為壯觀。
現在是一月份，太陽直射點在南半球，太陽落得早，不到六點，天空已經一片漆黑。
人們手中提著的燈籠，商戶門檐前掛著的燈籠，所有的燈籠，全都亮起來了。
真正的元宵節，現在才開始！
二人低下頭，抓緊把盤裏的東西吃完。剛剛顧著聊天，其實都沒怎麽動筷。
“快快快！趕緊吃完然後出去玩咯！”夏凜興奮不已。
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“與富人買服裝不同，普通民眾買服裝則簡單得多，就是買一些服裝店裏的成衣罷了。
中產階級則介於二者之間，逢年過節可能會找一些服裝店主定制，平時買的也多是一些成衣。
根源於服裝制作的特點，受其歷史發展軌跡的影響，在高中低端市場消費方式的引動下，央盟內服裝行業的從業者呈現出如此一種情況：
小部分兼具高超設計與制作的技術的從業者，被招募至各大富人庭院內，專門為富人制作服裝，在動亂前後地位變化很小。
其他從業者則在外開設服裝店，而這些服裝店，分為低中高三檔。
高檔服裝店，其店長也有高超設計與制作技術。店長招募織工，在完成富人訂單的同時，偶爾按照自己的設計制作成衣、進行銷售。在動亂後，雖然原料成本上漲，但他們依舊負擔得起，所以他們的生意很快就恢覆了。
與此同時，還有不事具體生產，專門轉銷從外部進口的高檔服裝的店鋪。他們受動亂的影響也不大。
中檔服裝店，其店長的設計與制作技術就下了一檔次。店長招募織工，根據市面上的流行款不斷改良、制作成衣、進行銷售；偶爾承接中產階級的訂單；同時還進口外部的中檔服裝。三種盈利方式，不同的店鋪其各自占比不同。
動亂後，由於原料成本大幅上漲，第一種方式已無法盈利，第二種方式盈利空間也大幅度下降，而第三種盈利方式的占比自然而然就提高。
資料顯示，這兩個月來，央盟對外成衣進口量增長了百分之五十，進口價格提高了百分之二十。
總體來看，雖然中檔服裝店的經營者可以通過進口來盈利，但由於這些服裝不太符合央盟人民的消費習慣，銷量在逐漸降低，而且服裝的價格還在不斷攀高，利潤越來越少，他們的日子越來越難過。恐怕還需要再過一個月，才能有所改觀。
低端服裝店，其店長就完全沒有什麽設計水平了。招募一些織工，通過小作坊集體協作的方式，提高產量提高效率，從而降低成本，以走量的方式獲取利潤。
因為央盟以普通民眾居多，所以這些低端服裝店吸收的就業人口也是最多。
動亂之後，他們的處境最是難堪，由於成本上漲，產品價格急劇上升，市場份額因而急劇下降。
再加之傲天牌服裝的沖擊，他們的產品更無人問津，產品滯銷，虧損不斷擴大，已經接近崩潰的邊緣。因此，瘋狂投訴我的、痛罵我的，最主要是這批人。”
鄒儀喘了口氣。講太久了，累。
夏凜則認真聽著。“繼續繼續。”
“所以，經過整體把握和具體分析，央盟服裝行業的總體狀況已經全然地呈現在了我們眼前。因而，我們能‘對癥下藥’，針對不同的情況制定不同的策略。
首先說高端服裝的事情。
現在高端服裝的市場已經基本沒有後來者的餘地了，因為它已經被舊的從業者所占完。但我們可以通過競爭，把這些舊從業者給比下去，擠占市場份額。
可以看到，現在高端服裝的設計與具體制作是合一的，從業者需要兼具設計與制作技藝。這就導致了他們的制作速度慢，一個訂單下來，需要很多天才能做好。同時試錯成本高，產品產量低，不能進一步推廣。
而且，他們沒有時間來不斷精進自己的設計水平。所以可以看到，這十幾年來，央盟服裝的流行款式基本上沒有大的改觀。
至於那些依托進口服裝來盈利的店主，利用的不過只是富人的求異心理，沒有實質的競爭力。
因為進口的服裝很多都是不符合央盟民眾習慣的，所以富人買它們只是圖一個新穎，常常買一兩件就不買了。
而現在，我們打算將設計與制作相分離。
一方面，我們的設計是請專業團隊設計出來的，因此能不斷創新，不斷精進，能更快地更新換代，而且能更契合央盟富人的習慣。
一方面，我們的制作是眾織工集體制作，試錯成本低，制作速度快，產量高。
其結果就是，我們的產品的款式能更新穎、抓眼前、更好地滿足富人心理與習慣，而且能更快地完成訂單，速度更快。
可見，我們的競爭優勢就這麽出來了。
只要我們按照這個思路做下去，一定能在現在的高端市場闖下一片天地。
但，有如此優勢還不夠。我們只是在服裝的生產端取得了優勢，雖然可以憑此突破市場，但突破的速度可能比較慢，而且中途還會遭遇舊從業者的阻力。
所以，我們還需要在銷售端大力造勢，把所有能做的事情通通做了，形成排山倒海之勢，一舉擊潰舊從業者賴以生存的市場大壩。
怎麽在銷售端大力造勢呢？我想出了幾點辦法：
一，投放gg，讓富人們乃至於全仙界人民都知道，現在央盟出了一家服裝品牌，由專業的設計團隊進行設計，服裝絕對高端，決定能滿足你們富人的所有需求。
二，請代言人、模特。邀請央盟內名人名媛穿著我們的服裝，在社交場合亮相，宣傳我們的服裝品牌，保不定就能掀起一陣跟風潮流。
三、在豪華地段開設專賣店。這個專賣店，一定要用最高檔的風格進行裝修，讓顧客感到一種由衷的高級感，願意在此消費。
在這全過程之中，要註重對於品牌的塑造，一個品牌的價值，是無法估量的。我發現，現在央盟的服裝行業並沒有特別突出的品牌，充其量只有一些比較出名的人物。
所以，我們要塑造出一家高端服裝品牌，讓人們一看到我們的品牌，就能聯想到‘全央盟乃至於全仙界最高端的服裝’。把這個品牌塑造好了，我們才能說真正把這件事做好了。
高端服裝業務，差不多就這麽說完了。”
鄒儀喝了口水，繼續道：“但，除了這些，還有其他的事情。
這就不得不提到我原本的低端服裝業務了。由於我先前大量購買服裝原料，導致動亂後原料價格上漲，低端服裝從業者瀕臨崩潰的邊緣。
為了救助他們的生活，同時自救，我將他們吸收入了傲天服裝廠中。據你所說，這些人有足足兩百人。
如此多的織工，要完成高端服裝的制作絕對綽綽有餘，而且還會剩下很多很多。總不能剩餘的人閑著吃白飯，所以我得給他們找事情做。
怎麽給他們找事情做呢？那就是讓他們制作中檔服裝。
先前已經提到，中檔服裝店已經搖搖欲墜，借進口服裝吊著一口氣，隨時可能倒閉。所以，我就接著高端服裝設計的先天優勢，讓他們制作中檔服裝，突破中間市場。
為什麽說有了高端服裝，就有了優勢呢？
在這全過程中，我發現，其實央盟的流行服裝款式，是一種自上而下的過程。最先由高端服裝創新設計，掀起風潮；然後中檔服裝對這些設計進行簡化推廣；低端服裝在中檔服裝的基礎上進一步簡化推廣。
這是一個自上而下的過程，是一個連續的過程。然而，從古至今，還沒有任何一個人把這一個過程給連續起來，沒有人把創新設計、簡化設計、再簡化設計這一過程統一起來。
所以，這就是我們的機會啊。
在我們把高端服裝設計好、制作好、投入市場、最後掀起風潮之後，我們再親自對這些款式進行簡化，對簡化後的款式進行制作、銷售……這不就是天然的優勢嗎？
只有我們高端服裝業務做成了，中檔服裝業務也必然能隨之做成。這麽一來，員工過剩的問題就迎刃而解，而且我們還能把高中低檔服裝市場全部打通，其惠無窮。”
分析完所有理論之後，鄒儀長舒了一口氣。
因為要做一件大事，其面臨的境況便越覆雜，越難分析，思緒越亂。
所以說這些話的同時，其實也是對整理現在思緒的整理。
說清楚後，以後做什麽事情心裏都有譜了。
…………
聽完鄒儀的分析後，夏凜也長舒了一口氣，道：“你啊你，野心真大啊，做高端服裝還不夠，還要順勢開拓中檔服裝市場，真的是下了一盤大棋。如果成功，你將留名於商業史，如果失敗，你將一無所有。”
“網撒得越大，最後撈上來的時候，網中的魚越大，”
鄒儀淡定地喝了口水，“我只是不願錯過動亂後的這一片大好發展良機。再過一個月，中檔服裝店的生意就能轉危為安了，到時候想再入局中間市場，那就難了。”
因為現在已經開春了，一個多月後，仙界各地的服裝原料就能再次出產，運送到央盟，從而使原料價格回降，產品價格下降，使他們重新贏回市場。
“太貪心可不好哦。”夏凜搖了搖修長的食指，不置可否地一笑。
隨後，她道：“那麽，有兩個問題產生了。第一，你所有立論的基礎，是我們的設計能滿足富人的需求，成為流行款。你怎麽保證我們的設計團隊所設計出的款式能成為流行款？”
“我可以把現在市面上乃至近幾十年的所有款式的流變畫出來，供他們研究。”鄒儀深深地看了夏凜一眼，“而且，因為是你找的人，我相信你的眼光，他們一定能行的。”
“盒盒盒，”夏凜咯咯地笑出聲來，但很快又恢覆正色，“第二，你所謂的塑造品牌，具體是塑造什麽品牌呢？傲天牌這個品牌已經更便宜貨綁定了，你總不能還拿這個名字來當作今後的宣傳對象吧？”
鄒儀楞了楞。
“的確。”
經過動亂後的大肆宣傳，“傲天牌”的名字，已經被很多央盟居民所熟知。傲天這個服裝品牌，已經跟所謂的“便宜貨”聯系在一起了。
要想，如果還拿這個名字當品牌名，不是說不行，但肯定會遭遇一定的阻力。現在剛入局，還是不要給自己增加難度了，另起一個品牌名字吧。
“那叫什麽名字呢……？”鄒儀捏著下巴，低頭思忖。
“唔嗯……”夏凜也跟著一起想。
“我知道了！”片刻之後，她靈光一閃，舉起自己手邊的那杯奶茶，提議到，“就叫喜芝芝宇治抹茶吧！”
鄒儀：“你覺得可能嗎！”
“哈哈哈。”夏凜猛然地吸入一口奶茶。
雖然過了許久，但這奶茶裏的冰還沒融化，因此喝起來還是很冰，“嘶嘶嘶——這也太冰冷吧……不過好喝！斯哈！”
鄒儀不是一個起名字的好手。
但看到眼前這位少女輕巧的動作，看到她那輕盈的發梢，還有那澄澈的雙眸，他的腦子裏忽然閃過一個詞匯——元氣少女。
“我想好了。叫‘元櫻’吧，元始的元，櫻花的櫻，元櫻牌服裝。”鄒儀道。
“元櫻？”夏凜開始細細品味這個詞，“唔嗯……還蠻好聽的嘛！什麽意思啊？”
意思是有著櫻色頭發的元氣少女。鄒儀想說。
但因為這話太……他沒敢說出口。
所以他只能閉眼嘿嘿笑著，隨口道：“沒什麽意思。隨便想到的。”
“昂？”夏凜瞇眼盯著鄒儀，很快就察覺到了對方的真實意識，“你不想說罷了，哼。”
她故作慍怒地嘟起嘴，雙手抱臂，將頭瞥向一邊，置氣道：“愛說不說！”
但她又瞬間轉怒為喜，朝鄒儀高高地舉起奶茶杯，眨了眨纖長的睫毛，笑道：“至未來。”
鄒儀楞了楞，也舉起自己的水杯，“至未來。”
兩個玻璃杯相碰撞，發出了清脆一響。
就在這時，窗外，傳來了轟天震地的敲鑼打鼓聲。
二人齊齊往外看去——原來是舞龍的隊伍開始游街了。
舞龍的活動不止白天有，夜晚也有，而且更熱鬧。到了夜晚，舞龍的隊伍就不局限於小街小巷裏了，而是會走向整條交通主幹，比如二環大街、三環大街、四環大街。
隊伍後方，有無數的民眾跟隨著游龍的前進方向，歡呼著鼓掌著。游龍長達數十米，而周圍的人們將其簇擁，場面頗為壯觀。
現在是一月份，太陽直射點在南半球，太陽落得早，不到六點，天空已經一片漆黑。
人們手中提著的燈籠，商戶門檐前掛著的燈籠，所有的燈籠，全都亮起來了。
真正的元宵節，現在才開始！
二人低下頭，抓緊把盤裏的東西吃完。剛剛顧著聊天，其實都沒怎麽動筷。
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